בית ספר ריקודים סלוניים , ריקודים סלונים - קסם - דף הבית

יש לך סטארט אפ? תזרים המזומנים לוחץ?

        גבש תוכנית אופציות לעובדים

בעשור האחרון גובשו תכניות רבות לשיתוף עובדים בהצלחת החברה בה הם עובדים, והדבר הפך למקובל בחברות בעולם ובארץ.

מדוע   אופציות?

התחרות הקשה על גיוס עובדים מקצועיים ואיכותיים והצורך לשמר את העובדים בתוך החברה, מחייבים את החברות להציע לעובדיהן תמריצים חדשים ואטרקטיביים שיגרמו להם לבחור לעבוד בחברה ובשלב מתקדם יותר יהוו תמריץ להישאר בה לטווח ארוך.

התוכניות מגבירות את הזדהות העובדים עם החברה, וממריצות אותם להשקיע ולהתאמץ יותר, שהרי עכשיו הם בעלי מניות או בעלי אופציות למניות. ניתן לראות בצורת תגמול זו ניסיון לקשור את גורל העובדים עם גורל החברה ולשימור העובד בתוכה.

יתרון נוסף שניתן לשיטת תגמול עובדים באמצעות מניות או אופציות למניות נובע מהעובדה שאין צורך להוציא מזומנים מהחברה: לא ביום הקצאת המניות/האופציות למניות ולא ביום המימוש. בשעה שמדובר על אופציות, שיקול זה יהיה משמעותי מאוד עבור חברות עם מחסור במזומנים וחברות הזקוקות למזומנים שישמשו מנוף לצמיחתה של החברה ולהשקעות נוספות.

בעיה נוספת שהתגמול באמצעות מניות, או אופציות למניות, בא לפתור היא "בעיית הסוכן" המתוארת באמצעות הקונפליקט הבא: ההפרדה בין בעלי החברה, מנהלי החברה והעובדים יוצרת בעיות של ניגוד אינטרסים בין הגופים. מחד, בעלי החברה מאצילים סמכויות החלטה למנהלים ולעובדים/ת ,המשמשים כשליחיהם בחברה, כדי שאלו יקבלו החלטות שיעלו את ערך החברה. מאידך, הפעולות הנדרשות מהמנהלים/העובדים לקידום מטרות הבעלים, אינן עולות לעיתים בקנה אחד עם האינטרסים הספציפיים שלהם. מובן שבעיה זו רלוונטית בעיקר לעובדים בכירים בחברה, שלהם השפעה מהותית על פעילות החברה ועל ניהול מדיניותה ההשקעות שלה.
בעת הקצאת מניות או אופציות למניות, הופכים עובדי החברה לחלק מבעליה או לבעלים פוטנציאליים בה (במקרה של הקצאת אופציות למניות) כך הקונפליקט האמור מצטמצם ומטרות בעלי החברה ועובדיה משתלבות.

חברות מקצות אופציות לעובדיהן ממספר מניעים:

1. קישור העובד לחברה לטווח ארוך.

2. תמריץ לשיפור ביצועי העובד בטווח הארוך והקצר.

3. יצירת זהות אינטרסים בין העובדים לבעלי המניות.

4. תחליף חלקי למשכורת, או בונוס, או תחליף להעלאתם.

5. ואולי חשוב מכל - תחרות מול חברות אחרות על משיכת העובדים לחברה.

על מה ניתן להתמקח?

כמו בכל משא ומתן, הדברים נתונים לדיון אולם צריכים להיות מציאותיים.

להלן מספר נושאים שניתן להתמקח עליהם:

א. הגדלת מספר האופציות שיוענקו.

ב. הורדת מחיר המימוש של האופציות

ג. הקדמת תקופות המימוש (ללא קיצור התכנית).

מה מוכיח את קיום האופציות?

חשוב להדגיש כי יש צורך במסמך רשמי חתום מהחברה. הבטחת המנהל/ת כי יחולקו אופציות אינה בהכרח מספיקה. ברוב החברות, מקבל/ת העובד/ת "מכתב זכאות" בו יש הודעה רשמית על הקצאת האופציות והתנאים העיקריים שלה. לרוב מצורפת למכתב גם תכנית האופציות שאושרה על ידי החברה. הניצע נדרש/ת לאשר את קבלת המכתב.

הלקוח שלי עוסק כאמור בייבוא. בתחילת קיומו הוא נאבק לשרוד באותם התנאים כמו רוב המתחרים שלו וכמו יבואנים אחרים: הוא התאים את עצמו לתנודות של הדולר. הדולר התחזק? מוציאים מחירון חדש וגבוה יותר. הדולר נחלש? מוציאים מחירון נמוך יותר. מי שמכיר את המשק הישראלי יודע שהדולר בדרך כלל נמצא בתנודה כלשהי ולא ממש נח על מי מנוחות. כפועל יוצא, עסקים בתחום הייבוא נמצאים כל הזמן במצב של שינוי ועדכון של המחירון.

עכשיו, אם שמתם לב, רשמתי שזה נכון לרוב העסקים בתחום הייבוא. אבל יש את אותם עסקים שבוחרים לשמור על מחירון אחיד: כשהדולר מתחזק הם מפסידים וכשהדולר נחלש הם מרוויחים. הרעיון מאחורי זה הוא לצאת מאוזן מבחינת רווח והפסד, אבל זה הימור שאינו בשליטת בעל העסק, ואני תמיד טוען וחוזר וטוען ששליטה = הכנסה.

הלקוח שלי מצא את עצמו כשחודש אחד הוא מפסיד וחודש אחריו הוא מרוויח. המנכ"ל לא היה מרוצה בכלל מהמצב הזה כי גם הוא האמין ששליטה היא המפתח לרווחים יציבים לאורך זמן.

הפתרון שמצאנו פועל כבר 4 שנים, ורואה החשבון של העסק מהלל ומשבח את האסטרטגיה שקבענו.

שוב, אני חוזר ומדגיש, יש לקרוא את הטיפול במצב מנקודת מבט של "איך אוכל להשתמש בזה בעסק שלי?" כי לכל עסק, גם כזה שאין לו כל קשר ליבוא, יכול להיות שילוב ייחודי משלו.

----------------

כמו משקיע בורסאי, חיפשנו חבילה שתאפשר לנו ליהנות מכל העולמות: מחיר שיהיה גם צמוד לדולר וגם קבוע ולא משתנה. מחיר צמוד לדולר הוא סיכון נמוך, מחיר קבוע הוא סיכון גבוה. התמהיל בחבילה הזאת חשוב להצלחתה. כדי להעריך איך ליצור את החבילה המושלמת, עשינו סקר קצר בין הלקוחות ומצאנו שלכל אחת מהאופציות היו יתרונות וחסרונות מצד המשק.

כפעולה ראשונה, הגדרנו מי קהלי היעד של העסק. לאחר מכן בדקנו למה כל אחד מהם מצפה ממחירון.

גילינו, לדוגמא, שהמגזר הפרטי לא אוהב שינויים. לאנשים פרטיים אין את הזמן ואת העצבים להתחיל בכל פעם לעשות סקר שוק ולקבל הצעות מחיר ולהשוות מחירים. הם רוצים שקט נפשי – לבחור במוצר שנראה להם הכי איכותי ביחס לכסף, ולדבוק בו.

לעומת זאת, המגזר העסקי רגיל לעשות סקרי שוק ולקבל הצעות מחיר. ברוב המקרים המגזר העסקי לא מקבל שום החלטה בלי 3 הצעות מחיר לפחות. ואין לו בעיה עם מחיר צמוד-דולר. זה אפילו הגיוני מאוד עבורו.

מצוין, התשובות מצאו חן בעינינו ואפשר היה להתקדם לשלב הבא.

השלב הבא היה להחליט איך לקבוע מחיר קבוע, שמצד אחד יהיה מספיק רווחי גם כשהדולר מתחזק ומצד שני לא ירתיע את הלקוחות. השלב הזה בוצע בקפדנות ונקבע ממוצע שנראה הכי סביר מכולם (בהסתמך על המון פרמטרים שלא רלוונטיים למאמר, לכן לא ארחיב לגביהם ברגע זה).

יצאנו לדרך. המגזר העסקי קיבל מחירונים צמודי-דולר, הצעות מחיר עם תאריך פקיעת תוקף וכן הלאה. המגזר הפרטי קיבל מחיר קבוע ויציב.

היציבות הזאת גובתה בפעולות בשטח וכך כשהתחיל המשבר הדולרי הוצאנו הודעה על פיה לא נשנה את המחיר למרות זאת. המתחרים הורידו מחירים, כמובן, והלקוח שלי לא. ואז הדולר שב ועלה, ואז הדולר שב ונפל וכו' וכו'. בסופו של דבר היציבות של הלקוח שלי נתנה לו יתרון אדיר, שאי אפשר למדוד אותו בכסף. המוניטין שלו נשאר ללא רבב והלקוחות המשיכו לרכוש את המוצר (למרות המחיר הנמוך לעיתים של המתחרים).

התוצאה האמיתית התקבלה לבסוף במישור אחר לחלוטין. מכיוון שבעצם נוצרה כאן "חבילה" המשככת את התנודות במחירים וברווחים – הרווח נשאר יציב (ומכובד) לאורך השנים, לא משנה מה קרה לדולר.

המקרה הזה ממחיש עד כמה אסטרטגיה לטווח ארוך היא חיונית להצלחה של עסק – כי הצלחה אמנם נמדדת בפועל בכסף אבל היא הרבה מעבר לכך – היא מוניטין, היא יציבות במשק, היא הביטחון שהעסק מספק ללקוחותיו שהכול בסדר ולא צריך להיכנס לפאניקה (כן! זה סעיף שאסור להתעלם ממנו).

לסיכום, קחו את הפתרון שהצעתי פה והתאימו אותו לעסק ולשוק שלכם. נסו לחשוב על פתרונות בלי להיות מושפעים ממה שהמתחרים שלכם עושים, פשוט תעשו את מה שהכי נכון לעסק שלכם.

סרטי תדמית, הנם סרטים שמטרתם להציג עסק אל מול לקוחות פוטנציאלים או משקיעים. סרטי תדמית מופקים ע"י בעלי מיקצוע מנוסים מתחום התקשורת והקולנוע בכדי לספק מוצר בעל אופי כתבתי אובייקטיבי או פרסומי עבור בעלי עסקים. הפונקציה של סרטי תדמית בד"כ הינה הצגה באתר האינטרנט של החברה אל מול הלקוחות. או הצגה של סרטי תדמית בישיבות גיוס משקיעים. חלק מבעלי עסקים אף מציגים סרטי תדמית בחדרי ההמתנה במשרדי העסק. סרטי תדמית יעילים במאה ה21 בה המידע הזמין בשפע מקצר את סבלנות הקורא המודרני. סרטי תדמית המציגים בפני גולש באתר אינטרנט את עקרי המוצר אותו הוא מחפש תוך כדי הבלטת היתרונות הייחסיים של המוצר יעילים הרבה יותר מכל טקסט שיווקי אחר (תמונה אחת שווה אלף מילים). בנוסף למדיה ויראלית זו יכולת המרה גבוהה יותר ממלל באתר אינטרנט.

השלב הראשון בהפקת סרטי תדמית הנו תמיד מחקר ותסריט נכון המופק בשיתוף פעולה הדוק עם בעל העסק בכדי להבין בראשונה מיקו קהל היעד אליו פונים סרטי תדמית אלו ומה היתרונות הרלוונטיים של המוצר או השירות עבור קהל יעד זה. בתום גיבוש התסריט לסרטי תדמית אלו מתקיים יום צילומים שיכול לכלול ראיונות עם בעלי החברה העובדים וגם לקוחות הקצה המרוצים. החומרים המצולמים ביום זה "יורדים" לעריכה ובה מתווספים אלמנטים אסטתיים כגון אריזה גראפית טלוויזיונית פסקול מתאים וקריינות אינפורמטיבית. סרטי תדמית מצויינים הם תמיד פונקצייה של שיתוף פעולה הדוק בין מפיק סרטי תדמית ובעל העסק.

רוצים לדעת יותר אודות הפקת סרטי תדמית דרך פעולה ועלויות ? הכותב הוא מפיק סרטי תדמית.

הסכם סודיות

יש לכם רעיון למיזם חדשני ופורץ דרך, השאלה כיצד לדאוג שלאורך הדרך הארוכה העומדת בפניכם, אף אחד לא "יגנוב" מכם את הרעיון ויקדים אתכם ביישומו המעשי בוודאי עלתה במחשבותיכם יותר מפעם אחת. הניוזלטר של GONOGO עוסק החודש בנקודות העיקריות שחשוב להכיר לפני שחותמים על הסכם סודיות.

כאשר שני צדדים מעוניינים להקים עסק משותף או לפעול ביחד בתחום מסוים, מבקשים הם לקבל מידע סודי זה מזה, שיתופי פעולה רבים מצריכים שיתוף צד אחד במידע סודי של הצד השני, או החלפה הדדית של מידע סודי על מנת לשקול   את כדאיות העסקה המשותפת. מידע זה עשוי להיות טכנולוגי, או מסחרי, שהינו מהותי ביותר לצד מוסר המידע. בצד שהינו בעל המידע הסודי עולה תמיד החשש להעביר את המידע הסודי לצד האחר, לפני עשיית העסקה המשותפת, שלא ישתמש במידע לתועלתו ו/או יחשוף את המידע לציבור הרחב, מבלי שתעשה עסקה משותפת עם מוסר המידע וכך ימצא עצמו האחרון ניזוק.

  על מנת להוריד את רמת החשש, הסכמי שמירת סודיות הינם הדרך הפשוטה ביותר כיום, להעניק הגנה לסודותיו המסחריים של כל יזם. בידי מוסר המידע הסודי קיימת האפשרות להחתים את מקבל המידע הסודי על מסמך משפטי הקרוי "הסכם סודיות" או באנגלית "Non Disclosure Agreement"     ( "NDA" )

"הסכם סודיות" או NDA הוא מסמך משפטי הנועד לאפשר לבעל הרעיון לחשוף אותו בפני שותפים פוטנציאליים, משקיעים, יועצים עסקיים, עובדים וכו' מבלי לחשוש כי לאחר חשיפתו ינסו מקבלי המידע ליישמו על דעת עצמם . הסכמי שמירת סודיות, הינם הסכמים בהם הצדדים מתחייבים האחד כלפי השני (במקרה של הסכם הדדי), לשמור בסודיות כל מידע אשר יוגדר כסודי או רגיש, ויועבר בין הצדדים במסגרת ההתקשרות. במקרה של הסכם סודיות חד צדדי, מתחייב הצד אשר נחשף למידע, לשמור עליו בסודיות, בהתאם לתנאי ההסכם. הסכמי שמירת סודיות יכולים להיות חלק מהתקשרות בין מיזמים עסקיים, כשלב מקדים לבחינת אפשרויות לשיתוף פעולה בין גורמים שונים, בין יזם למשקיעים או שותפים פוטנציאליים ואף בין מעביד לעובדיו.

ניתן להשתמש בהסכם לשמירת סודיות, בכדי להגן על כל סוד עסקי או מידע אחר, אשר מוגדר על ידי בעליו כמידע רגיש. על פי חוק עוולות מסחריות התשנ"ט-1999, סוד מסחרי מוגדר כ"מידע עסקי מכל סוג שאינו נחלת הרבים ושאינו ניתן לגילוי בנקל על ידי אחרים. כמו כן, סודיותו מקנה יתרון לבעליו על פני המתחרים ונדרשת השקעת מאמצים סבירים כדי לשמרו כסוד. כדי שסוד יזכה להגנה, נדרש כי יהיה בו פוטנציאל להעניק תועלת תחרותית משמעותית לבעליו וכי לא יהיה בנחלת הרבים". חשוב לציין כי ההסכם הוא הסכם משפטי מחייב ועל כן צד אשר נפגע מהפרת ההסכם, זכאי לפיצוי מן הצד השני בהתאם לקבוע בהסכם ובהתאם לפיצוי הקבוע בחוק במקרים כאלו.

רוב החברות נוהגות לעשות שימוש בנוסח קבוע של הסכם סודיות אשר נמצא ברשותן. לפניכם התנאים הבסיסיים שחשוב שיופיעו בהסכם הסודיות עליו אתם חותמים ו/או מחתימים:

• פרוט מטרת הגילוי של המידע הסודי- האם לצורך אפשרות לשיתוף פעולה מסחרי, לצורך קבלת מידע וכדומה.
• הגדרה מהו המידע הסודי- רצוי להגדיר בצורה ברורה ורחבה ככל האפשר את המידע הסודי, עליו רוצים להגן. מקובל לכלול במסגרת ההגדרה את הנושאים הבאים: סודות מסחריים ועסקיים, פטנטים שטרם נרשמו, קניין רוחני אחר, מידע בקשר לתהליכי יצור, תכניות עסקיות, שמות לקוחות, מחירי קניה ומכירה, קונים פוטנציאלים, שיטות מכירה, שיטות עבודה, חוזים מסחריים, תחשיבים, תנאי התקשרות עם ספקים ולקוחות, מידע בקשר לעובדי החברה, מידע עסקי או מסחרי או שווקי אחר וכל מידע רלוונטי לעסק המשותף שהועבר מבעל המידע הסודי לצד האחר. לא קיימת הגדרה אבסולוטית של המידע הסודי היות ולכל התקשרות מאפיינים משלה ולכל מיזם עסקי, רעיון או פעילות מאפיינים אשר ייחודיים לו, ועליהם יש רצון להגן בהסכם ולכן על כל יזם לכלול במסגרת ההגדרה את הנושאים הרלבנטיים אליו.
• פרוט ההתחייבויות החלות על מקבל המידע - לא להפר את חובת הסודיות, לשמור בקפידה על המידע הסודי, לא לעשות כל שימוש במידע שנמסר לידיו אלא לשם המטרות עבורן נמסר המידע, לנקוט בכל האמצעים כדי למנוע את הגעת המידע לאחר, לא להעביר מידע לצד שלישי במודע על מנת לרוקן את ההסכם מתוכן.
• סייגים- מקרים בהם המידע שנחשף לא יחשב לסודי, אפילו אם הוגדר כסודי ע"י מגלה המידע. כמעט בכל הסכמי הסודיות יימצאו סעיפים הקובעים כי המידע הבא לא ייחשב לסודי: מידע אשר היה קיים בידי מקבל המידע לפני ההתקשרות עם מגלה המידע, מידע אשר היה או שהינו נחלת הכלל, ולא עקב הפרה של הסכם הסודיות על ידי מקבל המידע, מידע אשר הגיע לידי מקבל המידע מצד שלישי, אשר לא הפר חובת סודיות כלפי מגלה המידע, מידע אשר פותח באופן עצמאי על ידי מקבל המידע.
• פרוט הסעדים-   בסעיף זה רצוי לקבוע עונשים ברורים למקרה של הפרת ההסכם על ידי הצד מקבל המידע. מוצע לכלול סעיף אשר קובע כי הצדדים מכירים בכך שפיצוי כספי בשל הפרה של הסכם הסודיות אינו מספק, ולכן, מגלה המידע יהיה רשאי לבקש ולקבל צו מניעה כנגד מקבל המידע, בכל מקרה של הפרת ההסכם.
• תקופת ההסכם – הסכמי שמירת סודיות יכולים להיות לכל תקופת זמן, אשר תקבע על ידי הצדדים. כאשר לא נעשתה עסקה משותפת בין הצדדים, ההסכם הוא בדרך כלל ללא הגבלת זמן.

נקודות נוספות שחשוב לשים אליהן לב בטרם חותמים על הסכם סודיות:

• טעות נפוצה שיזמים מרבים לעשותה היא שאין ערך להסכמי סודיות משום שהם תלויים ברצונו הטוב של החותם עליהם לכבדם. סברה זו אינה נכונה. הסכם הסודיות הוא כלי חשוב ביותר במו"מ משתי סיבות. הסיבה הראשונה, והנפוצה, היא שהסכם כזה מהווה הרתעה בפני החותם עליו להפר את הפטנט. אך הסיבה העיקרית הינה שבמו"מ נהוג להחתים על הסכם סודיות טרם הגשת הבקשה לפטנט, החושפת את ההמצאה ממילא. במצב כזה, גילוי ההמצאה בלא הסכם סודיות ייחשב לפרסומה, ופרסום שכזה מונע את קבלת הפטנט. מאידך, הסכם סודיות, אפילו אם אין מכבדים אותו, מונע את החשבת המו"מ כפרסום הרעיון, ומאפשר לקבל פטנט, על אף גילוי הרע יון . (לפרטים נוספים ניתן לצפות בניוזלטר בנושא פטנטים)
• בצד המעשי של הדברים, הקושי המשמעותי ביותר מתגלה כאשר יש רצון ליצור קשר עם גוף שלו פיתוחים בתחום הפעילות של מגלה המידע. במקרה כזה, ייחתם הסכם סודיות הדדי, וכאן דרושה מידת הזהירות הרבה ביותר, שכן קיים סיכון רב, שתהיה חפיפה בין הידע אשר ידוע לבין המידע אשר יתקבל, והשאלה, בידי מי היה מצוי מידע זה לראשונה תתעורר .
• חשוב ביותר לציין בהסכם הסודיות, כי נטל ההוכחה יהיה על מקבל המידע, להוכיח באמצעות חומר מתועד, אשר יציג, כי המידע היה בידיו לפני קבלתו ממגלה המידע , או כי הוא פותח על ידו, באופן עצמאי, שלא על בסיס המידע אשר נמסר לו.
• חשוב כי יצוין בהסכם, שעצם גילוי המידע אינו מטיל חובה על הצדדים להתקשר בהסכם כלשהו, ואינו מחייב את מוסר המידע להעביר את זכויות הבעלות או השימוש במידע למקבל המידע .
• חשוב לשים לב לא לחתום על הסכמים בהם במקום להסכים על שמירת סודיות, הצד מוסר המידע מוותר על תביעות כנגד הצד המקבל אשר נוגעות לגילוי סודות מסחריים או הסכמים אשר קובעים שרק מידע אשר נמסר בכתב והובהר שהוא סודי יזכה להגנה.
• בהסכמי סודיות בינלאומיים לא תמיד קובעים את הדין לפיו ייפתרו מחלוקות בין הצדדים. במצב כזה הגורם הפוסק צריך לבחור איזה דין צריך לחול. הכללים לבחירת הדין החל הם מורכבים ומשתנים משיטת משפט אחת לשנייה. לכן אם מדובר בהסכם בינלאומי- רצוי לקבוע בהסכם גם סמכות שיפוטית מקומית מוסכמת והדין שיכול על ההסכם.

לסיכום, בבואנו לקדם רעיון ייחודי/ מיזם עסקי עלינו להתקדם תוך מזעור סיכונים. לפני שמחליטים GO חשוב מאוד לחתום על הסכם סודיות מפורט, לשים לב לתנאים עליהם חותמים, לזכור שההסכם הוא הסכם משפטי מחייב ובעל תוקף וכפועל יוצא לא לחשוש לפרוט בפני המשקיע את עיקרי המיזם שהרי לבסוף יזם שיתכסה במעטפת סודיות מוגזמת לא יצליח להלהיב את המשקיע, לא יצליח לקדם את רעיונו ולגייס הון.

  לקבלת פורמט של הסכם סודיות לחץ כאן

    הבהרה: הכותבים אינם בעלי הסמכה משפטית

כלל ברזל: סרט הדרכה הוא לא סרט תדמית.

בסרט הדרכה הכל צריך להיות פשוט. בלי יותר מדי הסברים מסובכים.
בלי יותר מדי הדגמות תלת מימד (אלה אם זה ממש נדרש, נניח ומישהו קנה כור גרעיני, וצריך לדעת כמה מים כבדים שמים בכוס הקפה).

אתם רוצים שיגידו שהמוצר קל לתפעול. לא שמישהו ייכנס ויגיד "וואו! סרט ההדרכה פשוט מדהים! המשחק, העלילה, הכל פשוט מדהים! אבל ממש לא הבנתי איך מפעילים את זה". לא . ממש לא.
אתם לא רוצים שסרט ההדרכה שלכם יהפוך לשובר קופות וכל המשפחה תצפה בזה. זה לא הייעוד שלו.

שאלה:"מה? למה שאני לא אכניס בתוך הסרטון הדרכה שלי קצת מידע על החברה? או אולי מידע על החלקים האיכותיים?"

תשובה: כי זה לא מעניין אף אחד.

אנשים שמקבלים סרט הדרכה עם המוצר החדש שלהם, למשל שואב אבק תת מימי (כל אחד צריך אחד כזה בבית, כי לכולנו יש בריכה, לא? אהמ) כבר יודעים שהם קנו את זה מהחברה שהם בחרו בה, והם כבר עשו את ההחלטה הנכונה. הם לא רוצים שישגעו אותם עכשיו עם צילומים לא קשורים של מפעלי החברה, וראיונות עם אנשים על כמה שהמוצר מדהים וכולי וכולי. זה פשוט לא יעניין אותם במקרה הטוב, ויעצבן אותם במקרה הרע.

סרט הדרכה טוב, אמור לכלול בתוכו כמה חלקים:

א) כללי זהירות לפני פתיחת המוצר
ב) פתיחה והרכבת המוצר
ג) הפעלת המוצר בצורה בסיסית
ד) הפעלת המוצר באופן מתקדם (באם יש אופציה כזו)

היה והחלטתם לחלק את סרט ההדרכה לכמה חלקים/פרקים, עדיף לפרק כל חלק לשתי דקות מקסימום. זה פחות או יותר זמן הקליטה של אדם ממוצע, לזכרון המיידי.

ומה שמים בכל חלק?
כל חלק (או פרק) אורכו כשתי דקות. שתי דקות שכוללות בתוכן קריינות (או הדגמה חיה) עם הפסקה בין פסקה לפסקה, ועם חזרה על אותה פעולה בהילוך איטי (עדיף) ללא קריינות.

דהיינו נוצר מבנה של:
קריינות +הדגמה
הדגמה חוזרת
קריינות +הדגמה
הדגמה חוזרת
וכולי.

מה שחשוב זה לא למלא את אותו חלק (פרק) בהמון אינפורמציה שמשתמש הקצה לא צריך (למשל שהבורג שהוא צריך להבריג ברגע זה לתוך חלק מספר 223A עשוי בעצם מטיטניום אל חלד אשר מיוצר ביפן ובורך על ידי מאסטר פונוקושי). המשתמש אמור להבין בשפה פשוטה ועם כמה שפחות ברבורים בדרך, להרכיב את המוצר.
את היתרונות מן הסתם הוא יודע. הוא כבר קנה את המוצר מכם.

טופ חברים, שיהיה בהצלחה!

עמינדב פייגנבאום
במאי

http://www.tenta.co.il

רוצה לפרסם אתר בחינם? תקציב הפרסום שלך מוגבל? פרסום חינם באינטרנט – המדריך המלא לחסכנים ולמי שפשוט אין כסף... זה לא משנה אם יש לכם כסף להשקיע בקמפיין פרסום בתשלום או לא, כך או אחרת, פרסום חינם באינטרנט זו אפשרות שראוי לנצל, בין אם זו תהיה החשיפה היחידה לה יזכה אתרכם ובין אם זו תהיה תוספת ליתר הפעילות הפרסומית שלכם.

פרסום חינם הנו צמד מילים שמפתה בעלי אתרים רבים, אך חשוב לקחת בחשבון את הזמן שפרסום כזה גוזל ממי שמעוניין לנצלו זמן יקר וזמן, כידוע, שווה כסף. ישנם אתרים רבים המאפשרים פרסום מאמרים, רישום לאינדקסים, חשיפה במסגרת פורומים, רשתות חברתיות בלוגים ועוד.

כולם דורשים השקעה כזו או אחרת של זמן וחלקם יועילו לכם יותר מהאחרים. במאמר זה, ליקטנו לנוחותכם מידע על מגוון האפשרויות והסבר על התועלת שניתן להפיק מהן.
פרסום חינם באינדקס אתרים קיימים ברשת אינדקסים רבים המציעים לבעלי אתרים פלטפורמה פרסומית ללא תשלום. ניתן להגיע אל האינדקסים הללו בשתי דרכים פשוטות: האחת, חיפוש בגוגל תחת הביטוי "אינדקס אתרים" או "מדריך אתרים".

חיפוש זה יציג בפניכם את מגוון האינדקסים הקיימים, חלקם מציעים הרשמה ללא תשלום. חשוב לבדוק אילו קטגוריות קיימות בהם, מהן הקטגוריות המתאימות ביותר לתחום בו עוסק אתרכם והאם קיימת אפשרות להירשם ביותר מקטגוריה אחת.

מלבד החשיפה לגולשים, רישום באינדקסים שמאפשרים קישור חי יסייע גם במאמצי הקידום של האתר. בדקו היטב מהיכן מתקבל הקישור והגדירו טקסט עוגן מתאים, כך שהקישור אל אתרכם יצא מהביטוי המרכזי אותו הנכם מקדמים בעמוד הבית של האתר.

הדרך השנייה לאתר אינדקסים המאפשרים פרסום חינם בתחום רלוונטי, היא לחפש בגוגל ביטויים המתארים את השירות או המוצר אותו אתה משווק באתרך. סביר להניח שבין תוצאות החיפוש שיתקבלו יהיו לא מעט קטגוריות בתוך מדריכי אתרים, בהן תוכל גם אתה להירשם.

שים לב – קישוריםמעמוד באינדקס אתרים, המופיע גבוה בביטוי אותו אתה מעוניין לקדם באתרך, יועילו במרבית המקרים יותר מקישור שיתקבל מתוך אינדקס הממוקם גבוה בביטוי "אינדקס אתרים" או "מדריך אתרים".

לקריאה נוספת בנושא ליחצו: בניית קישורים, פרסום עסקים
חשיפה בפורומים, בלוגים וקהילות באינטרנט דרך נוספת לפרסם בחינם את האתר, היא באמצעות פורומים וקהילות בתחומים רלוונטיים. מאחר ומדובר בפלטפורמה שנועדה לתת לגולשים ערך מוסף, נסו להימנע מפרסום קישורים ללא כל תועלת ממשית לגולש. מדובר ב"ספאם", שמרגיז מאוד גולשים ומנהלי פורומים כאחד.

אם תקדישו לכך דקה או שתיים של מחשבה, תוכלו בקלות לייצר הודעות בפורומים שגם יעניינו גולשים וגם יאפשרו לכם לשלב הפנייה אל אתרכם. פרסום חינם בפורומים, בדומה לפרסום במדריכי אתרים יוכל גם הוא לסייע במידה מסוימת למאמצי הקידום של אתרכם.

בלוגיםמקצועיים וכאלה שמגיעים אליהם גולשים רבים עשויים להוות במה ראויה לפרסום העסקים המקוונים שלכם. נסו ליזום ולהשתתף בשיחות, כתיבת פוסטים וכמובן שהגיבו לפוסטים של אחרים. הרושם שתיצרו והפניית הגולשים אל תוכן נוסף ומשלים באתר שלכם יעשו את העבודה הפרסומית.
פרסום מאמרים וכתבות באתרי תוכן איכותיים אפשרות נוספת לקבל חשיפה ולהזמין גולשים לבקר באתרכם, היא פרסום חינם של מאמרים באתרים המיועדים לכך. בחלק מהאתרים תוכלו לשלב קישורים בגוף המאמר, בביטויים אותם תרצו לקדם באתרכם.

שימו לב, ככל שהתוכן שתצרו יהיה מעניין ואיכותי יותר, כך יותר גולשים יקראו אותו, ידרגו אותו ויעלו באתרים שונים קישורים אל המאמר שלכם. ברחבי האינטרנט תוכלו למצא אתרי מאמרים רבים, חלקם טובים יותר וחלקם פחות. בכל מקרה, תמיד ניתן ליזום פנייה אל אתרי תוכן איכותיים ולהציע מאמרים מקוריים ואיכותיים לפרסום.

בעלי אתרים רבים ישמחו לפרסם תוכן איכותי וייחודי באתריהם, בתמורה למתן קרדיט (קישור) אל אתרכם, כמי שכתבו ופרסמו את המאמר. שימו לב, רצוי וראוי לעשות שימוש בתוכן איכותי ומעניין. בצורה זאת תגרמו לכך שגולשים רבים יגיעו לאתרכם.

בעלת אתר קניות גדול ומצליח ברשת  בסקר שנערך מול המתחרים נמצא כי CITYMALL זולה בהרבה כל המתחרים  http://www.dropper.co.il/citymall/  הכנסו עכשיו !

ותהנו ממגוון גדול של מוצרים במחירים נמוכים.

אנו נוטים להאמין לכך ששיטה מסוימת עובדת רק מכיוון שאמרו לנו, אך איננו מייחסים חשיבות לכך שיש צורך בבדיקה מדוקדקת, ויצירת תוצאות משביעות רצון לאחר תקופת פעילות מסוימת.

בוא נקפוץ למים יחדיו בכדי להבין מהם שני הגורמים החשובים עליהם אני מדבר :

מינוף – הכוונה היא ליצירת תוצאות מאסיביות במינימום מאמץ. לדוגמא הניוזלטר אותו אתה מקבל הוא סוג של מינוף, מכיוון שהידע הטמון   בשורות אלה אני חולק עם אלפי אנשים בו זמנית.

אין צורך במאמץ גופני או בזבוז זמן יקר – אני מתכוון לכך שכאשר יש לך מערכת אמיתית בשיווק רשתי אינך צריך לרוץ כל היום בחיפוש אחר המועמד או הלקוח הבא.

לדוגמא – לאחרונה הייתי בחופשה, שלושה ימים בצפון בהם המערכת שלי ייצרה 50 לידים חדשים שמתעניינים במה שיש לי להציע.

למעשה יישמתי את העיקרון שאומר : תוצאות ללא מאמץ, המערכת ייצרה באופן אוטומטי לידים חדשים לעסק שלי, ללא פגישות, טלפונים או השקעה כספית.

ולכן,  מעתה כשאתה שומע את המילה סיסטם או שיטה, שאל את עצמך האם היא מרכיבה את שני הדברים אותם סקרנו כרגע. אם המרכיבים אינם שם אתה חייב להבין שאין שיטה מסודרת, וזו הסיבה לכך שאתה "מתרוצץ" בין מצגות, פגישות וטלפונים , וללא תוצאות בשיווק רשתי שמצדיקות השקעה זו, אני יכול להבין כי גם אני הייתי שם...

כשאנו מצטרפים לשיווק רשתי אומרים לנו " אל תדאג, יש לנו שיטת שיווק מנצחת " , וזו אחת הסיבות לכך שאנו מצטרפים, אנו סומכים על האדם שסיפר לנו על השיטה. אנו מתחילים לעבוד לפי "השיטה" אותה למדנו.  

השאלה שלי אליך היא : האם יש לך שיטה ?

האם היא מייצרת תוצאות?

האם אתה שבע רצון ?

מה היית עושה אם היית יודע כיצד לייצר לידים גם שאתה בחופשה ?

ומה היית מחשיב לשיטה אמיתית לאחר מה שאתה יודע כרגע ?

בכדי ללמוד על השיטה בה אני משתמש בכדי לייצר הצלחה באופן אוטומטי, כנס לאתר ותוכל להתחיל לפעול בכיוון כבר היום , ולגרום למועמדים ולקוחות להגיע אליך בלחיצת כפתור

http://www.asafmmm.com